【イースタンリーグ・フレッシュオールスターゲーム横浜DeNAベイスターズ】1998年10月8日、池袋東口でX-Jrコピーライター第10話の質問をします

【イースタンリーグ・フレッシュオールスターゲーム横浜DeNAベイスターズ】1998年10月8日、池袋東口でX-Jrコピーライター第10話の質問をします
【イースタンリーグ・フレッシュオールスターゲーム横浜DeNAベイスターズ】
1998年10月8日、池袋東口で
甲子園球場で抱き合う佐々木主浩と谷繁元信

の画像はこちら

画像:
http://bunshun.jp/mwimgs/d/5/-/img_d552749c4b425ce8c48e050057d48bd4324547.jpg

X-Jrコピーライター第10話の質問

今日のテーマは
無敵の交渉術
です。

仙人さん、質問の回答お願いします。

質疑応答動画はこちら

動画:
https://youtu.be/yNwvpFO7IaU

質問:
クライアントに目標やゴールを聞いても
答えてもらえないときはどうしますか。

回答:
自分が目標を達成して
楽しかったことを自己開示すれば
相手も話してくれる可能性があります

質問:
相手の目標ゴール、夢、状況、会社のシステム、ビジネスモデル
以外に聞くことは何ですか

回答:
Maslow底辺を満たされているか
一つ一つ聞いて状態認識すると
安心できてリラックスして細かく聞けます

質問:
無難なオープニングにするコツはありますか

回答:
前回の話で一番印象に残ってる
話をします

質問:
求めること、大切なもの、やりたくないこと、
心配事、やりたいことなど
相手に聞く順番はバラバラでも良いですか

回答:
相手が話しやすい所から
深く聞いていきます

質問:
履歴書を贈るとき、あなたはと入れるタイミングの
基準はありますか

回答:
話のテーマが変わるときや
質問するときに何度かあなたはと入れます

質問:
相手に聞くとき一つの欲望でも
なぜ、なぜと聞いて
回答が出なくなるぐらいまで深く聞いて良いのですか

回答:
何故と聞いても出なくなるまで聞きます
でなくても、

私だったら、こんな理由が出ますと
もしも、あなただったらと言うと
出てくる可能性があります

質問:
前金１００万円、売上の２５％の報酬は
スカイプの時には言わなくて良いのですか

回答:
オファーの話は
初対面やスカイプの時は言いません
９０％話を聞けたあとになります

質問:
価値観は相手に合わせなくても良いのですか
買ってくれる人だけでいいと思えば良いのですか

回答:
違う価値観の人には、
相手の価値観にあった商品を提供します

質問:
１時間スカイプするときに
どのように深く聞いていきますか

回答:
一面を聞いたら、正反対を聞きます
例えば、夢はと聞いてある程度出たら
あなたにとって悪夢はどんなですか

質問:
相手がフォーカスしているものを
認識するにはどうすればいいですか

回答:
何度も発する言葉や
たまに出る言葉が重く感じたら
その言葉をメモしておきます

質問:
ユニークな約束を整理する
約束内容、期限、もし守れない時どうするか
を書けばいいですか

回答:
こうします。いつまでに。
出来なければこうします。
スカイプの時、目標、いつまで、大事さ価格を聞いてれば
自然と３つが出ます

質問:
証拠の手順を提示するとき
ベストな手順の書き方はありますか

回答:
自分がデモンストレーションするのが良いですが
デモンストレーションされた方の例を伝えても良いです

質問:
シンプルなオファーは
前金の振込先を伝えて
振り込み完了後メールで対応する程度でいいですか

回答:
シンプルにするため必要なことだけ伝えます

何をいつまでにして下さい
できたらこうします。
やってもらえなければ次のメールは送りません
ぐらいの感じでいいです

質問:
コピーライターの仕事の結果とは売上ですか

回答:
数字で表せるものが良いです
売上だけでなく
いいねの数なども結果になります

相手の求める結果を出すのが仕事です

質問:
前金１００万円払ってもらえるような
話をするにはどうすればいいですか

回答:
１００万円以上の価値を
数字で仮定して

合計１００万円以上の価値を
相手が感じれば支払う可能性があります

女の子が生きていくときに、覚えていてほしいこと:
http://amzn.to/2thTIhU

死ぬ前に一度やりたいことは
『ある』事をして90日以内に

現金100万円をつかみ取る:
http://mof9.com/a/jrcopy

配信者

氏名　平沼真一
住所　奈良県大和高田市池尻３１０
連絡先　kabuhiranuma@gmail.com